直播电商可以说是近几个月被互联网圈讨论最多的话题之一，众多平台和机构也开始积极布局电商直播并且发力。近日，电商TOP机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资，纳斯机构透露未来将注重明星事业部以及全网全平台红人孵化，其中包括纳斯在淘宝直播板块的精细化运。
纳斯是谁？
淘宝直播一家TOP机构，在阿里V任务的认证页面上，纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个，是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。
因为向行业输送的人数过多，纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。
“因为淘宝直播的新，让这个行业没有一个可用的参考标准，在2018年，纳斯的流动人员便达到了上百人。”纳斯机构负责人笑笑坦言，直播发展太快，多数人都是为了混个背书，就选择一些比较知名的机构待一两个月。
这些变化在这个新行业里都是可以被接受的。
三年里，纳斯一直不断从试错到重生，一直稳居在淘宝直播Top10机构行列。从没有主播到目前旗下签约达人140多个，从2016年的成交额数百万到2018年整年仅直播间引导成交额10多亿，并且最早实施杭州主播的供应链走播模式。
目前，纳斯机构还在尝试打造一个淘宝直播的成长体系——纳斯学院。从自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”到打磨一个真正的黄埔军校，纳斯机构在三年里走过了哪些弯路？又是因为什么特质为资本所关注？
2015年，娱乐直播正在上演着一场“战国时代”的群雄大战，虎牙、斗鱼等平台成为趋之若鹜的一个场地。当时笑笑正从事以传统模式销售的珠宝行业，在直播的热潮之下，也希望通过这样的一个新场所，改变传统的销售渠道。笑笑在虎牙和斗鱼上都开了直播账号，开始直播卖珠宝，没想到第一次直播就向微信导流了30多名用户，半个小时成交就达到了3000多元。但就在笑笑准备继续卖的时候，平台便将账号封了，直播卖珠宝是不被允许的。
直到2016年，笑笑在朋友那边了解到淘宝开始有了直播。这和自己最初的卖货想法不谋而合，便毅然决定入场淘宝直播。当时淘宝直播还没开通珠宝直播，自己通过机构申请账号也迟迟未获得回应。笑笑便决定自己开机构。
2016年10月，纳斯机构入淘
不能进行珠宝直播，但是在广州这个女装沃土上，笑笑决定从服装类目入手。2016年纳斯在广州成立诞生之后，虽然通过直播引导了数百万的成交额，但公司并没有盈利，广州的传统市场对电商卖货认可度不高，纳斯首先便在货上面碰到了瓶颈。
反观杭州的市场，电商逐渐被接受，当时绝大部分发展好的机构也都在杭州。2017年4月，笑笑决定将杭州作为纳斯的主战场。为了弥补在货品方面的经验不足，纳斯还将旗下的主播放到供应链去直播，用工厂的尾货去拉动用户购买。开创了杭州供应链机构的走播模式。
2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。而纳斯机构2018年销售额突破了10多亿，成为千亿的市场中的那1%。
从管理货到管理人，自嘲为直播界的“黄埔军校”
虽不是入驻淘宝直播的第一批机构，但是纳斯却是在平台原生态生长起来的一个新机构。
细观入淘的第一批机构，大多数都是由淘宝直播官方邀请入淘的，一部分是从娱乐、红人经济公司转型；另一部分则是有着多年的电商从业经验。谁也没有想到，既没有红人经验也没有电商经验的纳斯，半年之间便能闯进Top10机构的行列。
不过，笑笑坦言在三年里一直在摸索、试错和踩坑，“直播是一个新的行业，没有参照物。”
刚入场时，不懂货物，从广州搬到杭州。2016年时签下大量的站外娱乐直播平台主播，但他们不懂卖货，只能重新寻找卖货型主播。2017年开发供应链，但组货难度高。伴随着主播发展，机构又开始培养跟直播相关的各个新职业：运营、场控、助播……“
在机构走入正轨之后，货品已然不是最大的问题。但是由于这是一个以’人’为核心发展的行业，碰到最大的问题，在于人。”更有业内人士表示，“似乎在淘宝直播上10个人里面就有一个在纳斯待过吧。”纳斯机构自嘲为“黄埔军校”也正是这个原因。很多人觉得，在淘宝直播面前有的是触手可及的利益，匆匆入场，也匆匆离场。
“对于真正有能力的人，我也希望他们能够出去，在纳斯，要走的人我都是直接签字离职的。”淘宝直播是一个风口，如果有能力，纳斯给不了他发展，那么也不会阻止他们去发展。离开了又想回来的，纳斯也同样有空间去容纳他们。
另一方面人的管理是来源于主播的不确定性，纳斯一直不吝于从0开始孵化主播，但主播的存活率只有50%，大多数主播一个月就无法坚持下去，熬夜、工作辛苦…..这些都是无法逾越的人类生存法则。
通过三年的沉淀，纳斯最终成功的孵化了100多名主播，包括多名淘宝直播头部主播。同时沉淀出一套关于主播、运营的成长体系。
“既然说是黄埔军校，那不如将自己的经验拿出来，打造一个真正的黄埔军校。” 在这样的情况下，纳斯学院油然而生。
练就真正的“黄埔军校”
对于初入局并且有着不错成绩的机构而言，三年下来成为了风口上的猪。但100多名主播的体量，也使得主播转型成为机构发展中最重要的一件事。
沉淀主播自己的品牌和店铺，还是帮助主播向网红化转型？全是待解的选择题。三年了，许多主播已经不再从事这个行业，或者不再适合从事这个职业。笑笑的原则是，不会主动淘汰主播，但更加希望能够加大力度的去投入培养更适合这个平台的主播。
纳斯机构目前为止就做两件事，首先将三年的经验树立起来，通过纳斯学院进行输出，打磨出直播行业里的“黄埔军校”，用模型化的方式去孵化主播，将主播在个类目中需要不同的胜力模型搭建出来。
机构在2019年也扩张了一个近20人的人力资源体系，去赋能直播行业里的人（不论是主播还是运营或者是场控），提供一个未来直播职业道路的成长体系。其次，纳斯正在构建出一个直播行业里的生态闭环，通过组建短视频、店铺、供应链等等团队，去匹配转型过程中不同主播所要的不同需求。
“在主播的培养上面，我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上，纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红，打造一个全平台的超级MCN。
“未来纳斯不是一个机构，更像是一个创业平台。”笑笑表示，只要是在直播行业里想要在进行创业的，都可以在纳斯找到适合自己的发展路径。同时纳斯也将为主播在站内外全平台匹配最适合主播的发展路径。
